Harvardo derybų modelis

Skelbimo nr. 445145, įdėtas: 2013-06-03 · Perskaitė: 338

Skelbimas nebegalioja.

Gyvename tokiu laikotarpiu, kai rinkoje gausu įvairiausių prekių ir paslaugų, todėl mūsų laikais labai vertinami žmonės, galintys šias prekes ir paslaugas parduoti. Sutikite, kad šiandien geras pardavėjas yra vertas aukso kainos. Mokymuose „Harvardo derybų menas“ kaip tik ir rengiami žmonės, kurie gebės susitarti su bet kuo ir parduoti bet kam. % užsiėmimų laiko skirta teorija, % - praktikai. Po mokymų jūs gebėsite ne tik suprasti pardavimo ir derybų procesus, bet ir įgysite įgūdžių, kurie jus maitins visą gyvenimą.

Ekspertinės sritys: NLP technikų bei Eriksono hipnozės įtaka žmogaus fiziologiniams parametrams; NLP panaudojimas politikoje, versle, reklamoje ir PR; Neverbalinė komunikacija.

Mokymai skirti:
Verslo savininkams, vadovams, pardavimų vadybininkams, personalo vadovams, konsultantams ir visiems tiems, kas nuolat derisi, susiduria su klientų prieštaravimams, turi motyvuoti darbuotojus bei yra orientuoti į konstruktyvų dialogą, komunikacinių tikslų pasiekimą, pašnekovo įtikinimą.

Mokymų tikslai:
• Išmokti pasiruošti deryboms.
• Išmokti parduoti „žmogui, kuriam nieko nereikia“.
• Įgyti įgūdžius, kurie leis mėgautis bendravimu ir sustabdys nuo perdegimo.
• Atidirbti technikas ir modelius leidžiančius panaikinti „sunkių klientų baimę“.
• Tobulinti darbo su prieštaravimais įgūdžius.

Mokymų programa:
Derybų struktūra ir eiga:
- Kada derimės, o kada ne? Kodėl ir vardan ko derimės? Harvardo derybų modelio taikymo sritys.
Derybinių tikslų kėlimo ir formulavimo technikos ir derybų eigos planavimas:
- Tikslų formulavimas pagal W.Disney. Gerai suformuluoto rezultato GSR modelis. Derybų taktikos skirtinguose derybų etapuose atidirbimas. Argumentų ruošimas.
Pirmasis kontaktas ir komforto aplinkos kūrimas:
- Asmeninis nusistatymas ir meta žinutė. Raporto kūrimas. Kaip tapti įdomiu ir patikimu pašnekovu?
Papildomos technikos tam atvejui jei kas nors ne taip kaip tikėjaisi:
- Kaip „įtakoti“ visiškai patenkintą žmogų, kuris turi viską ir jam nieko nereikia? Kaip atpažinti apsisprendusį, tačiau atsikalbinėjantį klientą? Kalbos strategijos – prieštaravimų įveikimo instrumentas.

Mokymų forma ir metodai:
• Mokymai vykta rusų kalba nuosekliai susipažįstant su visomis temomis.
• Visos strategijos yra demonstruojamos ir aptariamos su dalyviais.
• Praktinių užduočių metu dalyviai lavina derybų įgūdžius.
• Nuolatinis grįžtamasis ryšys ir palaikymas iš trenerio ir asistentų užtikrina įgūdžių susiformavimą.
• Mokymų dalyviai aprūpinami dalomąja medžiaga lietuvių ir/arba rusų kalba ir visomis reikalingomis mokymuisi priemonėmis.

Šie mokymai skirti žmonėms, kurie siekia savo gyvenimą padaryti harmoningesnį ir labiau valdomą. Gebėjimas susitarti padeda ne tik darbe, bet ir asmeniniame gyvenime. Harvardo metodas paremtas ne tuo, kad būtų laimimi visi ginčai ir bet kokia kaina sudaromi sandėriai. Metodo esmė – tai, kad kiekviena pusė liktų patenkinta derybų rezultatu. Pagrindinė metodo prasmė – ieškoti alternatyvų ir geriausių galimų rezultatų tam, kad visi proceso dalyviai būtų nugalėtojai. Žinios, kurių jūs įgysite mūsų mokymuose, pakeis jūsų gyvenimą į gera ir, žinoma, papildys jūsų biudžetą.

Mokymų vieta ir laikas ir kaina:
Dviejų dienų mokymai vyks: liepos – dienomis, – val. Vilniuje. Ecotel viešbučio konferencijų salėje.
Dviejų dienų mokymų kaina lt. Įskaičiuota: kavos pertraukėlės, dalomoji, priemonės.

Mokymai vyksta rusų kalba!

Užsirašyti telefonais: +
Data: m. Liepos -
Kur: “Ecotel”, Slucko , Vilnius
Treneris: Michailas Pelechatyj
Investicijos kaina: Lt.

Novitus Group – pas mus mokosi VISI!

www.novitusgroup.lt